ハイパーフィットネス：ビジネスサポート：フィットネスビジネスとは

■	健康ニーズ（志向）の拡大
	レジャー白書による今後の自由時間の使い方アンケートにおいて「健康作り」は第１位
■	余暇時間の増大
	労働時間の短縮、余暇の促進により時間消費型ビジネスとしてもニーズが拡大
■	社会の合理化による弊害発生への対応
	精神的な健康においても重要な役割を担うストレス解消ビジネス
■	高齢化社会の到来
	中高年層の参加率上昇は高齢化社会において団塊の世代を巻き込み、ニーズが拡大
■	健保財政の破綻への対応
	疾病意識はセルフマネジメントへと変化、予防医学の重要性認識は国家レベルに到達 ⇒フィットネスが流行では無く、レジャー産業とは異なり長期的観点から発展していく理由

■	限定される商圏
	定期的に通会するため、通いやすい立地にある必要性から商圏は限定される（首都圏郊外型クラブのケースでは３ｋｍ圏内が主要商圏)
■	高い開発難易度
	転用困難な大規模特殊施設を生活動線上に開発するため、開発難易度が高い
■	ニーズに合致しない旧型クラブの存在
	既存クラブの多くが老朽化クラブやプアマネジメントクラブ等の旧タイプ ⇒業界の第一次成長期がバブル景気と重なったことから、ビジョン、ノウハウを有さない安易参入企業が多かったことに起因

フィットネス業界は高まるニーズを背景として本格的な再編期に入り、アクティブに変動しています。勝ち組と負け組の２極化は鮮明かつドラスティックに進行しています。資本の流入、市場原理が強まり、閉鎖や撤退をする企業がある一方、成長を目指す企業も増加しています。
ユーザーの満足を勝ち取った強者企業が弱者を淘汰していく、厳しいけれども本質的な発展には避けては通れない時代であり、まさに、１９８０年代の第１次成長期、１９９０年代の調整期を経て、いよいよ本質的かつ本格的な成長時代となる発展期に突入しました。
成功と成長を勝ち取るためには事業に対する確かなノウハウ、独自性、差別的な優位性となる強みを必要とするマーケット状況です。

■運動の必要性を感じている方 →93%
■運動の健康に対する有益性を認めている方 → 98%
■今後希望するスポーツ活動においてフィットネスクラブを選択している方 → 43%
※「一般市民の健康観及びフィットネスクラブに関する意識調査」データより
⇒健康志向＝運動志向と言える程、運動に対するニーズが高い
⇒フィットネスビジネスの「潜在マーケット」は極めて大きいことを証明しています。

■ユーザーが求めるフィットネスクラブの月会費金額 → 5,500円（※１）
■現在、クラブが提供している月会費金額 → 8,345円（※２）
※１：「一般市民の健康観及びフィットネスクラブに関する意識調査」データより
※２：平均月会費金額単価「フィットネス産業基礎データ2006」データより
⇒　需給間のプライスギャップ　・・・　約1.5倍

日本のフィットネスに対するニーズは、参加意識は高いものの、需給間でのプライスギャップもあり、顕在化していない潜在需要が大きい状況にあります。また、希望するフィットネス活動についても以下のデータが示すとおり、参加層の拡大に伴い多様化が進んでいます。ミクロ分析においても需要喚起を促進するためには、リーズナブルなプライスで従来にない新しいバリュー提供する新業態の創設も必要であると推察されます。

■入会目的　　　　　　　　　　　　　　

■アイテム利用率

健康維持・増進	67.5%
ダイエット・シェイプアップ	59.3%
ストレス解消・気分転換	51.3%
身体機能回復（肩こり・腰痛）	37.2%
筋力・体格アップ	29.5%
スポーツトレーニング	13.4%

※一般クラブの入会アンケート（サンプル5,520）

トレーニングジム	51.6%
プール	37.2%
スタジオ	32.6%
その他（ゴルフ・スカッシュ等）	15.0%

※郊外駅前クラブの例

■参加したいアイテム

■クラブ選定の重視ポイント

エアロビクス	43.8%
器具使用の筋肉引締め	39.2%
ボクシング系	38.1%
アクアビクス･水中ウォーキング	35.9%
水中での筋肉引締め	31.8%
ストレッチ	31.5%
ヨガ・太極拳・気功	27.4%
ヒップホップ	25.5%
バーベル系	24.9%
ジャズダンス	14.5%
ツボ刺激系	14.5%

※インターネットアンケート
（フィットネスオンライン：サンプル365）

価格設定が合っている	4.64
施設管理の徹底度合い	4.52
運動内容（種目）の選択度	4.49
会員制度･利用時間の選択肢が多い	4.46
会員管理の徹底度合い	4.33
運動施設の充実度	4.32
魅力的なプログラムの有無	4.24
不満･要望に対する対応度	4.12
優れた指導者	3.77
付帯施設の充実度	2.68

※ 5点満点：得点が高い程そう思う
※一般市民の意識調査アンケート
（ＦＩＡ：サンプル2,500）